Formation pour devenir technico-commercial

Un métier de terrain, relationnel et stratégique

Le technico-commercial accompagne ses clients en alliant expertise produit et sens de la négociation. Présent sur le terrain ou en BtoB, il identifie les besoins, conseille, et propose des solutions adaptées. Grâce à la formation NTC, vous développerez des compétences clés pour exercer ce métier à fort potentiel, accessible dès 18 ans.

Domaine d’activité

Le technico-commercial combine des compétences techniques et commerciales pour identifier les besoins de ses clients, proposer des solutions adaptées et développer des relations professionnelles durables. Voici les principaux domaines dans lesquels il exerce ses missions concrètes.

Prospecter & développer

Le technico-commercial identifie de nouveaux clients potentiels, prend contact, présente les offres, et construit un portefeuille stratégique pour son entreprise.

Conseil technique

Le technico-commercial analyse les besoins du client et propose des solutions adaptées aux contraintes techniques, budgétaires et sectorielles (sport, BTP, santé...).

Négocier & conclure

Le technico-commercial prépare des offres commerciales, argumente, répond aux objections et mène les négociations jusqu’à la signature du contrat ou de la commande.

Fidélisation clientèle d'un technico commercial

Fidéliser les clients

Après la vente, le technico-commercial assure le suivi de satisfaction, gère les SAV ou réajustements, et entretient une relation durable avec ses clients pour favoriser de futurs contrats.

Faire de la veille

Le technico-commercial surveille les tendances du marché, les innovations et les actions concurrentes afin d’adapter son offre, rester compétitif et anticiper les besoins clients.

Compétences requises

Pour exercer en tant que technico-commercial, certaines qualités et compétences sont indispensables. Elles concernent à la fois la connaissance des produits ou services, la maîtrise de la relation client, et les capacités d’adaptation aux secteurs d’activité ciblés (sport, industrie, service...).

Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques adaptées aux besoins clients
Capacité à s’adapter à différents interlocuteurs : acheteurs, responsables techniques, décideurs
Aptitude à construire une argumentation commerciale claire, adaptée à chaque secteur (y compris le sport)
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation
Compétences en veille marché, prospection et développement de portefeuille
Qualités relationnelles, écoute active et force de persuasion

Où exercer ?

Le technico-commercial peut exercer dans une grande variété de structures, en fonction du secteur d’activité ciblé : sport, industrie, santé ou encore services. Il évolue aussi bien en BtoB qu’en contact direct avec les clients professionnels.

Entreprises du sport

Le technico-commercial travaille pour des marques ou fournisseurs du sport, en vendant du matériel, des logiciels ou des services dédiés aux clubs, boutiques ou collectivités.

Industrie & BTP

Dans l’industrie ou le bâtiment, le technico-commercial propose des équipements, matériaux ou solutions techniques à des professionnels exigeants.

Santé & bien-être

Le technico-commercial peut exercer dans le secteur santé et bien-être, en lien avec les salles de sport, centres de rééducation ou structures paramédicales.

Marques & équipementier

Le technico-commercial peut représenter une marque ou un équipementier sportif, en gérant un portefeuille clients composé de clubs, revendeurs ou collectivités.

Marketing & services digitaux

Le technico-commercial peut vendre des solutions marketing, CRM ou web à des entreprises, y compris dans l’univers du sport, du bien-être ou de l'événementiel.

Startups

Le technico-commercial peut rejoindre une startup ou une entreprise innovante pour promouvoir des produits techniques ou connectés, notamment dans les domaines du sport, de la santé ou de la tech.

Formation requise

Pour devenir technico-commercial, il est indispensable de suivre une formation spécialisée qui permet d’acquérir les compétences commerciales, techniques et relationnelles nécessaires à la vente de solutions à forte valeur ajoutée. La formation NTC (Négociateur Technico-Commercial) est le parcours de référence pour évoluer dans des secteurs comme le sport, l’industrie, le digital ou les services. Elle prépare à prospecter, conseiller, négocier et fidéliser des clients professionnels. Accessible dès 18 ans, cette formation constitue une alternative concrète et professionnalisante aux cursus commerciaux classiques.

Découvrir la formation NTC

Formation NTC – Négociateur Technico-Commercial
BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Licence pro commerce ou marketing
DEES Marketing / Vente
VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)

Statistiques et Salaire

Le métier en quelques chiffres

Le métier de technico-commercial attire de nombreux jeunes et adultes en reconversion, notamment grâce à des formations comme la formation NTC (Négociateur Technico-Commercial). Ce parcours professionnalisant permet d’accéder à des secteurs dynamiques (sport, industrie, digital…), dans un contexte où les profils hybrides sont de plus en plus recherchés.

+3%

de croissance annuelle moyenne de l’emploi dans le secteur du commerce sportif.

17 h

d'activité rémunérée par semaine en moyenne pour un technico-commercial salarié.

1 650 €

de salaire brut mensuel moyen pour un technico-commercial débutant, selon le profil et l'employeur.

Témoignages

“Je suis dans l’industrie et j’avais besoin d’une double compétence. Aujourd’hui, je vends des solutions techniques tout en développant mon portefeuille”

“Grâce à la formation NTC, je me sens à l’aise en prospection et en rendez-vous client. Je travaille aujourd’hui dans une entreprise du sport, avec un portefeuille que je gère en autonomie.”

“Dès l’alternance, j’ai pu signer mes premières ventes. On apprend à argumenter, négocier, convaincre… C’est concret et super formateur.”

“J’avais le relationnel, mais pas la méthode. Le NTC m’a structuré et donné les bons réflexes pour gérer mes clients pros efficacement.”

“Je venais d’un autre secteur et cette formation m’a permis de me reconvertir. Je travaille désormais comme technico-commerciale dans une startup du digital.”

Évolution professionnelle

Après plusieurs années d’expérience, le technico-commercial peut faire évoluer sa carrière vers de nouvelles responsabilités, en fonction de ses résultats, de son secteur d’activité et de son niveau de formation. Il peut accéder à des postes de management, de spécialisation ou de développement stratégique, aussi bien dans le secteur du sport que dans d’autres domaines techniques ou commerciaux.